衡阳一楼盘向腾讯移动端发起攻势,继碧桂园、恒大之后---

摘要: 最近,很多人在后台给邦哥留言,说他们在创业的过程中,宣传产品时第一想到的就是广告,但是广告投了,效果却一般,

11-08 18:25 首页 腾讯房产衡阳站

最近,很多人在后台给邦哥留言,说他们在创业的过程中,宣传产品时第一想到的就是广告,但是广告投了,效果却一般,感觉广告费花得有点浪费。


其实,这个问题是广告界的难题,它就像“歌德巴赫猜想”一样长期困扰着广告人。著名广告大师约翰?沃纳梅克说:“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。”



广告费如何不浪费,邦哥觉得:人们的注意力在哪里,你的广告就投往哪里。


第一个提出注意力经济的不是邦哥,是美国学者迈克尔?戈德海伯,他说:“在新的经济下,注意力本身就是财产”。他认为当今社会是一个信息极大丰富泛滥的社会,信息非但不是稀缺资源,相反是过剩的。而相对于过剩的信息,只有一种资源是企业和商家稀缺的,那就是人们的注意力。也就是说,谁的广告能够吸引更多的人的更多的注意力,谁就会成为赢家。


当今社会,人们的注意力都跑哪里去了呢?


毋庸置疑,一部媒体发展史其实就是一部注意力转移史。360公司老总周鸿祎把近30年来人们注意力的转移归结为三块屏的转移,从电视屏转移到电脑屏,再到手机屏,目前抢夺了人们注意力的无疑就是手机这块屏。一天24小时,除了睡觉,我们似乎无时无刻都离不开它;看电视、电脑这两块屏时,还要拿着手机屏。


人们注意力的转移对媒体影响很大,最直接的表现就是广告收入的变化,来自CTR媒介智讯的数据研究显示,2017年上半年来,我国报纸和杂志的刊例收入同比分别下降30.5%、23.4%;电视刊例收入同比下降3.6%,广告时长减少7.6%;相反,互联网刊例收入同比增加14.5%。


互联网,特别是移动互联网,再说通俗一点,就是手机这块屏吸引了人们不少注意力。经济学中有一个著名的二八原理,这个原理同样适合手机屏幕中的应用。在手机里,其实只有20%的应用吸引走了人们80%的注意力。


那么,这20%的应用或者说是APP,到底有哪些呢?最新一期艾瑞数据显示,吸引人们注意力最厉害的互联网公司当属腾讯,它的微信与QQ是两大巨无霸产品。微信每个月的活跃用户有9.3亿,QQ每个月的活跃用户有5.8亿。人们手机端常使用的新闻类APP,排第一的是腾讯新闻,月活跃用户有2.5亿;其次是今日头条,月活跃用户为1.4亿。手机端视频类APP,腾讯视频月活跃用户有5.4亿。


 (点击可查看大图)


从上面这个图可以看出,很多人都把注意力放在了腾讯的产品上,注意力本身就是财产,自然它成就了腾讯成为亚洲市值最高公司的殊荣。


注意力在手机屏,而微信、腾讯新闻、腾讯视频、今日头条等有着过亿活跃用户的APP吸引走了人们80%的注意力,因此,创业者广告投放时就可以考虑手机屏的这类产品。


不少聪明的广告主就已经懂得其中的秘密。以房地产公司为例,衡阳楼盘海博星都就把广告投放的主战场放在了腾讯新闻、腾讯视频等手机媒体上。为抢占更多的注意力,海博星都更是将腾讯新闻、腾讯视频的开机屏牢牢占据。

腾讯视频开机闪屏广告


海博星都是腾讯移动端首个吃螃蟹的本土楼盘。这一类型广告的投放,几乎让所有衡阳地区的腾讯新闻用户都看到了。当然,海博星都还可以通过腾讯新闻APP向珠三角地区的衡阳籍人士投放,从而达到更好的宣传效果。


腾讯新闻开机闪屏广告


而恒大、碧桂园早在一年前就已经瞄准了腾讯新闻与腾讯视频,产品推新时,它们常常霸屏。


无独有偶,不少金融机构也看中了注意力集中的手机屏,衡阳农村商业银行也将腾讯新闻的开机屏广告抢占,成为衡阳首家在腾讯新闻APP投放广告的本土银行。



注意力在手机屏,我们就把广告投向手机屏;当然,热点事件爆发时,我们更应该抓热点,抢位置。聪明的营销者都会借热点营销。今年一部剧一部电影很火,一是《人民的名义》,一是《战狼》,热播时,不少聪明的营销者都会借势营销。国内不少大品牌就是善于抓热点的营销高手,蓝月亮就抓住天宫二号发射,从民族情感入手,做广告投放。 



伊利经常抓住春节团圆的热点进行产品的推广。



邦哥曰:投广告,要想不浪费钱,选择很重要。一、媒体选择很重要,要选择能够吸引众多注意力的媒体; 二、时机选择很重要,关键节点,果断出招。三、你的广告需要有创意。设计有创意的广告,借助热点事件,投放在注意力强大的媒体上,你的广告费自然浪费就少。


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